ポラスの不動産売買専門家に聞く「不動産、いまは買い時？売り時？」
目次
近年、転勤等による自宅の住み替えだけでなく、親類や知人のマイホーム探し、実家の相続による売却など、不動産の買い時・売り時に関する問い合わせが増えています。
マイホームの住み替えには、２つの要素を考える必要があります。
１つは不動産市場を取り巻く状況、もう１つは、それぞれの家族にとって最適なタイミングです。
ここでは現在の不動産動向やマイホーム購入を考える際のポイントなどを探りました。
【インタビュー】島倉所長に聞く！2023年後半から2024年の不動産動向
ポラス住まいの情報館 綾瀬営業所 所長
宅地建物取引士 島倉 拓美さん
――コロナ禍が落ち着き、現在の不動産市況の動向を教えてください。
首都圏 公示価値（住宅）の対前年変動率をもとにした首都圏別推移（図１）
コロナ禍による在宅勤務が増え、住宅の需要が高まったことを一つの原因として、ここ数年はグラフ（※図１参照）を見てもわかるように首都圏の不動産価格は上昇を続けています。
2023年も引き続き、戸建、マンションともに需要が高く、価格も上昇し続けています。
――様々な社会的情勢をみたとき、不動産売却のタイミングとして現状をどう見ていますか？
コロナ禍により、ここ数年で住宅購入の需要が高まりました。2023年も路線価は2年連続で上昇し、不動産価格も上昇傾向で高止まりの状況が続いています。
また購入をご検討されるお客様も、今後の金利上昇や建築費（リフォーム費用）等の高騰懸念も視野に入れ、買い時と捉えお客様のご相談も増えています。
さらに2022年から中古住宅における住宅ローン控除の適用築年数条件が広がり、中古住宅を購入しやすい制度改正もされています。
引き続き、売却のタイミングとしては好機とみています。
――住宅を購入する際のポイントは？
今後の金利の上昇や建築費等の高騰懸念も視野に入れ、購入時期をご計画する必要があります。
現行では住宅ローン控除の適用期限が2025年12月31日までの居住となっています。税制優遇の適用期限や優遇内容も変わってきます。
そんな点も、よりメリットのある条件で購入するための判断材料になります。
――不動産の売買をお考えの方に、メッセージをいただけますか？
ポラスでは、住宅の売買を手厚くサポートする「UCHIサポ」というサービスがあります。
また、ポラス施工の住宅の売却に際して、メンテナンス履歴や街並み、設備の状況などを資産価値に加えて査定する「ポラス施工住宅α査定」という仕組みや、売却する住宅についた10年保証の残りの期間を購入後の物件に引き継ぐ「保証の継承システム」といった仕組みもあります。
ポラスの住宅にお住まいの方にはたくさんのメリットをもって住み替えのご提案をすることができますので、ぜひお気軽にご相談ください。
ポラスの「UCHIサポ」！
❶ 無料でご自宅を診断
マンションから一戸建てまで、ポラスの専門診断員が訪問し、建物や設備の現状を診断します。
診断書があることでお問い合わせの件数、案内時の印象が変わります。
❷ 万が一のトラブルも保証で安心
売主様も買主様も安心して取引が行えるよう、ポラスが売れた後の建物・設備のトラブルを保証します。
( ※適用条件があります)
❸ 販売前にクリーニング
販売前に、お掃除のプロがすみずみまでクリーニング。さらに、家具や小物でインテリア演出して、購入希望者が生活をイメージしやすくします。
( ※適用条件があります)
❹ もし売れなくてもポラスが買取
一定期間内に売却が出来なかった場合、あらかじめお約束した買取保証額にて買取させていただきます。また、最初からポラスが買取させていただくことも可能です。
❺ 空きマンションならリフォームして売却チャレンジ
売りたいマンションが空き家ならお部屋をリフォームしてから売り出し。初期費用はかかりません。
さらに、所定期間の内に売却できなかった場合は「買取保証額+リフォーム費用」の100％でポラスが買取します。
ポラスで住まいの売却と新居の購入をされたお客様にお話しを聞きました！「読者ファミリーインタビュー」(松戸市 海岡さんご家族)
――住み替えにおいて、一番重視した点は？
家族がいつも一緒にいるリビングを中心としながらも、コロナの教訓から、時にはそれぞれの居場所を分けることができるスペースも必要かなと思い、個室が充実している間取りを重視しました。
また、当時住んでいた家の売却をしなければ先に進めなかったので、そのスピード感も気になっていました。
――ポラスの担当者と話したときの印象は？
インテリアや建築に興味があり、内覧した際にいろいろと突っ込んで質問したのですが、それに対してセールストークではない、フランクな会話で、親身になって答えてくれました。
また、売却についてもポラスで対応してくれることを知り、頼もしく思いました。
新居購入を担当
中央グリーン開発
伊香 龍人さん
――住宅の売買で、苦労した点は？
内覧で売却のことを話した次の日には、売却担当の三浦さんがすぐに来てくれて。まずはそのフットワークの軽さに驚きました。
また内心「すぐに売れるだろうか」という不安があったのですが、「ポラスなら大丈夫ですよ」と言ってくれたので、安心できました。
その後の流れは三浦さんにすべてお任せしたことで、苦労することもなく、スムーズな売却ができたと思います。
売却を担当
ポラス住まいの情報館
三浦 洋之さん
――ポラスにお願いしてよかったと思うところは？
購入も売却も、ポラス内のそれぞれの担当者が連携して動いてくれたので、煩わしい点が一切なかったのがよかったです。
また、「ハートフル紹介制度」で、ポラスを紹介してくれた友人と私たちの両方に10万円相当の特典をもらえたことも嬉しかったです。「こんなにもらえるんだ」と友人は大喜びでした。
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